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                火鍋迎來消費旺季,“DOU來吃火鍋”助力商家聲量銷量雙“沸騰”

                2022-12-09 18:02:25  來源:財訊網

                圍爐聚炊歡呼處,百味消融小釜中?;疱伿侵袊殑摰拿朗?,歷史悠久,古稱"古董羹",因投料入沸水時發出的"咕咚"聲而得名,每當氣溫驟降之時,人們總會惦記來一頓熱氣騰騰的火鍋?;疱伒陌l展如同餐飲史的發展是漸進式的,到了現代,火鍋餐飲方便快捷的大眾化特色深受中國乃至世界食客的喜愛。

                即使身處激烈的市場競爭之中,火鍋仍是食品餐飲賽道優質的選手,整體消費前景廣闊。同時隨著消費者對于火鍋需求熱度的上升,消費環境及速食產品、預制菜等的發展和影響,“在家吃火鍋”已經逐漸成為一種食品餐飲行業消費新趨勢。越來越多的商家洞察到這樣的趨勢,為滿足“消費者隨時隨地吃火鍋”的需求,抓住機會推陳出新,開拓了如一人食火鍋底料、懶人菜等產品類別,占領了相關市場。

                Part1 借季造勢,抖音電商協同火鍋商家撬動興趣客群

                今年5月,隨著抖音電商升級為全域興趣電商,由以短視頻、直播為核心的內容場景,延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景,加深了品銷協同的營銷場景。這也意味著“貨找人”與 “人找貨”雙向消費鏈路被打通,各大品牌在抖音電商的經營場域逐漸拓寬。

                時間來到12月前后,正值寒冷的冬季,火鍋美食氣氛愈發熱烈,相關消費也持續上漲,居家吃火鍋的比例也大幅提升。隨著冷鏈物流發展,火鍋食材儲存時間大幅延長,菜品新鮮度得到提升,地區內即時電商等新渠道興起,也助力食材能夠觸達更多熱衷于“居家吃火鍋”的興趣客群。經濟發展催生出“便捷又美味”的C端需求,于是B端商家依據消費者的新需求產出對應的商品,線上、線下一體化發展已經成為食品行業頭部品牌的共識。

                新人群、新需求、新市場的變化加劇,讓抖音電商洞察到消費者需求和行業趨勢的變化,于是聯合諸多火鍋調料、食材商家,搶先輸出“火鍋自由”的概念,盤點食品、生鮮、酒水等符合火鍋聚餐消費場景的品類,在站內打造“抖in百味賞·DOU來吃火鍋”活動?;顒油ㄟ^“找準人群,進行場景化種草提升消費者興趣和需求”和“聯合商家推廣產品,滲透核心消費者”來打通“貨找人”與 “人找貨”雙向消費鏈路,運用商城發力、盤品盤商、邀請達人參與短視頻創作、滿減優惠券等手段,將諸多在家便能方便享用美食的商品和相關福利輸送給消費者——不僅為食品行業開啟了一場火鍋“盛宴”,為消費者打造集搜、逛、買一體的購物體驗,助力商家引爆季節銷售,也同時強化了興趣客群對“上抖音商城,能夠實現火鍋自由”的認知。

                火鍋美食文化是多元化的,商家的產品亦是。在11月28日至12月9日活動期間,為真實地還原和再現地方火鍋美食、為滿足同時推廣多個不同品牌產品的需求,抖音電商聯動“逮蝦記”“橋頭”“名揚”“叮叮懶人菜”“海藍廚房”等頭部食品品牌率先發力,通過合作達人創作種草短視頻、明星主播直播和品牌官方自播等多個手段打響場景營銷第一炮、形成完整的營銷鏈路,將“在家輕松實現火鍋自由”的新消費場景深扎于不同地域的消費者心中,同時帶動多個商家實現品牌聲量和銷量的雙爆發。以“逮蝦記官方旗艦店”為例,其店鋪中的火鍋食材:九五純蝦排、大戶人家蝦滑、蝦多多多蝦肉腸類等產品均實現了一定的銷量增長。

                Part2 多元玩法,助力商家迎來產品爆發

                恰逢火鍋旺季“沸騰期”,為了更好地激發火鍋愛好者們的關注與參與,抖音在站內打造活動話題#在家吃遍全國火鍋 ,數百位科普、美食、劇情、測評等不同類型的達人積極參與其中,圍繞此話題進行短視頻內容創作,通過沉浸式內容體驗打造極具火鍋氛圍的站內營銷場景,助力12月8日當天,#在家吃遍全國火鍋 話題播放量破億,榮登種草榜第4位。在營造站內火鍋季氛圍的同時,也為用戶提供了更多關于全國各地火鍋的吃法、攻略或特色火鍋介紹、知識分享,營造出滿滿的吃火鍋氛圍,讓用戶體驗感十足。

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                抖音電商已經成為眾多品牌快速成長的平臺,在全域興趣電商模式的基礎上,在中心場搭建豐富的購物場景、布置活動會場幫助商家承接不同場景交易需求,挖掘火鍋品牌線上店鋪的更多銷售可能性,打開“人找貨”的增量空間。

                除鋪設達人優質短視頻內容外,在活動主會場,抖音電商平臺為鼓勵商家活躍參與,不僅特別開放“秒殺頻道”和“超值購頻道”,上線活動tab和頻道專屬優惠券,打造“火鍋節秒殺”和“火鍋節超值購”專屬活動日,還為火鍋類目的重點商家打造活動云主題,上線品牌館資源,加強品牌站內曝光和促進品牌生意倍速增長。

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                同期在會場設置超值滿減券,觸目可及的“滿減”實惠直達人心,能夠瞬間激發用戶的購買欲、助力用戶實現火鍋自由,同時為活動增加曝光量,加速商家產品出圈,吸引更多潛在消費者參與購買,幫助商家實現產品轉化。

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                Part3 場景協同,引流抖音商城實現全域加速

                抖音電商通過設置“直播間指示器”、利用“開屏、搜索阿拉丁”資源位等方式,達成為此次活動和商城自身引流的效果。同時利用平臺的多元玩法和資源優勢為品牌提供更多元的生意入口,活動主題日,抖音電商為商家提供主會場核心樓層貨架展位,各大商家也追隨平臺步伐,在站內鋪設達人優質短視頻內容進行“花式”場景化種草。

                以橋頭火鍋底料為例,品牌在活動上線前、中、后期,鋪設中腰部達人、合作頭部主播以多樣的內容形式花式種草產品,讓消費者直接看到產品賣點,聚合達人及主播的私域流量,推動活動內容出圈,成功讓其產品被更多消費者所看到,利用活動激發潛在興趣消費者的購買欲望,明星、達人視頻評論區、直播間提供跳轉鏈接入口,用戶可一鍵直達完成購買,助力橋頭火鍋底料活動期間實現生意增量爆發。

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                種種操作有效發揮平臺效應,讓火鍋場景相關的商家的經營場域從「內容場」,延伸至有抖音商城和搜索組成的「貨架場」,內容場的“快”與貨架場的“穩”,內容電商與貨架場景的協同,高效提升了商家產品的曝光及轉化效率。

                值得一提的是,此次火鍋節將品牌直播、達人種草短視頻掛鏈接與商品聚合,讓用戶直接抵達活動主會場,實現了平臺、商家、用戶三者之間的連接互通,有效助力各大品牌實現聲量、銷量雙豐收,各個火鍋品牌GMV顯著提升真實可見。截止至12月8日,此次活動涉及的全類目產品在抖音商城的生意爆發系數高達35%,其中酒水、肉蛋(包含火鍋食材和半成品菜)爆發系數超50%,部分“麻辣燙”、“牛油火鍋底料”商品銷售訂單增長超150%。單看銷量增長數據和生意爆發系數,就足以說明這一回“抖in百味賞·DOU來吃火鍋”活動所取得的成績。

                END

                在熱鬧的火鍋季,此次“抖in百味賞·DOU來吃火鍋”活動讓商家、用戶齊聚抖音電商平臺,為各大火鍋品牌帶來了收益的同時,也為消費者提供了便利,讓消費者足不出戶上抖音商城購買,在家就能實現火鍋自由。同時也能推動火鍋品牌出圈,實現品宣、品效、品銷三贏,透傳“上抖音商城 實現火鍋自由”的活動心智。

                抖音電商未來會聯合更多商家伙伴,舉辦此類專場活動,利用平臺資源優勢、內容玩法,為商家創造更多生意機會、為產品提供更多出圈打法,吸引越來越多的商家攜其品牌及產品入駐。

                免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

                編輯:QYLW124

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